• 《布尔塞维克》编辑部故事 2019-07-20
  • 防弹少年团刷新自身纪录 破亿 MV 之首出炉! 点阅 2019-07-10
  • 三晋史话“胡服骑射”的赵武灵王为何被饿死? 2019-07-10
  • 以古鉴今,习近平多次提及屈原 2019-06-28
  • 流溪河森林公园美不胜收 2019-06-28
  • 做法-热门标签-华商生活 2019-06-24
  • 每个具体事物的本质联系即规律都是普遍规律的特殊表现47 2019-06-15
  • 真是瓜娃子!咱什么时候要否定“价值由劳动创造”了?小学读毕业了么? 2019-06-15
  • 中国光大银行获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-06-06
  • 海淀区马连洼街道举办全国助残日宣传活动 2019-06-02
  • 长城课堂茶余饭后话端午 让你的知识多一点 2019-05-27
  • 百家海内外宗亲会长交流会在临汾尧都举行 2019-05-19
  • 喀斯特旅行地中国国家地理网 2019-05-19
  • APP游戏陷阱:40人被骗超千万元 被调查就下架 2019-05-17
  • 夏季养生小常识 多吃酸食少吃冷 让你更健康-美食资讯 2019-05-13
  • 公开课
    您的位置:重庆时时开奖结果记录 > 公开课 > 营销管理 > 课程内容

    老重庆实时走势图360:销售经理、销售主管巅峰训练营

    开课信息

    • 开课日期培训天数上课地区状态
    • 2019年08月31-01日2天苏州市
    • 原价:¥3800
    • 优惠价:3610
    课程编号:KC104368
    手机查看

    招生对象

    重庆时时开奖结果记录 www.xlc01.com 销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

    课程介绍

    一、课程前言

       一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?


    二、课程目标

    1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

    2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

    3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

    4. 如何培养业务员?有哪些方法?

    5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

    6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?

    7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

    8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

    9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

    10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

    11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?


    三、课程大纲

    第一篇:销售主管的工作与角色定位

    。分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

    。销售管理者管什么――管人理事

    。销售管理者的八大职责

    。 案例研讨:这样的干部如何管?

    。 增加目标任务量

    。 找事:给他找毛病

    。挖坑:把他调到其他区域

    。创造紧迫感

    。销售主管角色转换

    。销售管理5要素


    第二篇:销售业绩才是硬道理

    。分享: 把干毛巾拎出水来

    。讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

    。如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

    。如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

    。如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评

    。案例:我的“头”怎么这么多?

    。分享:业绩改进计划PIP

    。利用关键指标设置控制提升业绩;

    。以专业化营销指引销售方向(STP)

    。善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


    第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”

    一、销售人员的挑选

    1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

      不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员

    2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 

    3. 面试销售人员要注意的问题

    4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

    二、销售人员的辅导

    1. 销售主管的主要职责之一,教练

    2. 教导下属的三步骤

    3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

    -- 心理学实验案例

    三、销售人员常见问题与解决

    1. 害怕拜访新客户

    2. 不知如何完成销量

    3. 不知如何跟进客户

    四、如何留住优秀销售人员?

    1. 为什么优秀销售人员要走?

    2. 如何留住优秀人才?

    五、销售过程、客户管理

    1. 如何破解销售人员管理难题?

      销量没办法提升,怎么办?

      优秀销售员太少,怎么办?

      销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

      销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

    2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果

    3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

    4. 销售报告的利与弊

      销售日报还要吗?如何解决


    第四篇:业务员的激励技巧

    1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

    案例:销售状元机制

    2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

    案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

    故事:谁出鱼翅钱

    3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

    案例:团队刺头方案

    4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化

    5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)

    案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”

    6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧

    案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?

    7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线

    重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等

    理想环境之八 家里最好

    案例:销售团队办公室――我们的看板文化

    8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化

    9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚

    单靠激励还不行--人类行为驱动理论

    如何批评下属--批评下属的标准动作


    第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核

    1、考核销售人员的几个关键业绩指标

    2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

    3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

    4、有效的绩效考评系统的流程和标准

    5、如何有效的控制过程与结果

    销售人员薪酬制度的建立

    如何确定关键业绩指标(KPI)

    纯粹佣金制度

    薪水加佣金制度

    薪水加佣金加奖金制度

    特别奖励制度

    制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性


    第六部分、销售主管的自我提升

    1. 工欲善其事,必先利其器

    2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

    3. 如何提升自己的管理技能?

    提高管理技能的3个途径

    管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

    管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

    3. 销售主管要当心的陷阱

    案例分析:身经百战的她为什么失败?


    讲师介绍

    张 嫣 老师

      曾任戴尔(中国)销售经理、大型港资企业市场总监;国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年,从一线销售人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。

    主讲:《杰出的销售经理综合训练》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。

    服务过的企业:金蝶软件、ABB、BP液化石油、上??煽诳衫?、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上?;荡?、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业……

    相关培训专题

    近期相关公开课

    报名服务流程

    在线报名/咨询

     销售经理、销售主管巅峰训练营
    •  联系人 *  性别 *  预计
    • 联系电话 --    移动电话
    • 电子邮箱    QQ /微信
    • 单位名称 *
    • 咨询事项
    • 内训需求表
    ?
  • 《布尔塞维克》编辑部故事 2019-07-20
  • 防弹少年团刷新自身纪录 破亿 MV 之首出炉! 点阅 2019-07-10
  • 三晋史话“胡服骑射”的赵武灵王为何被饿死? 2019-07-10
  • 以古鉴今,习近平多次提及屈原 2019-06-28
  • 流溪河森林公园美不胜收 2019-06-28
  • 做法-热门标签-华商生活 2019-06-24
  • 每个具体事物的本质联系即规律都是普遍规律的特殊表现47 2019-06-15
  • 真是瓜娃子!咱什么时候要否定“价值由劳动创造”了?小学读毕业了么? 2019-06-15
  • 中国光大银行获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-06-06
  • 海淀区马连洼街道举办全国助残日宣传活动 2019-06-02
  • 长城课堂茶余饭后话端午 让你的知识多一点 2019-05-27
  • 百家海内外宗亲会长交流会在临汾尧都举行 2019-05-19
  • 喀斯特旅行地中国国家地理网 2019-05-19
  • APP游戏陷阱:40人被骗超千万元 被调查就下架 2019-05-17
  • 夏季养生小常识 多吃酸食少吃冷 让你更健康-美食资讯 2019-05-13
  • 苹果手机下载北京快乐8 58w梭哈游戏下载 黑龙江十一选五走势 世界杯梭哈图片 福彩欢乐生肖规则 2001年福彩3d走势图表 易发网上真钱斗地主 法甲联赛特点 手机版甘肃十一选五走势图 新疆18选7历史数据 今天福彩3d试机号分析 江苏快3三同号单选 超级大乐透开奖结果查 极速飞艇计划答案 无敌炸金花