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    竞彩推荐软件:公司经营、营销数据分析管理

       
    • 课程类型:内训课程
    • 培训天数:1天
    • 授课老师:盛斌子
    • 课程编号:NX83358
    价格:根据方案制定或咨询客服
    手机查看

    培训对象

    重庆时时开奖结果记录 www.xlc01.com 全体销售人员

    课程介绍

    上篇:分公司营销规划系统设计

    一、营销数据管理闭环思维逻辑

    目标数据

    计划数据

    动作分解中的关键数据

    责任人

    督导人

    完成时间

    验收标准中的关键数据指标

    过程检核 中的关键数据指标

    奖惩中对应的数据指标

    即时公示

    二、营销目标/KPI系统设计

    1.销售额

    2.毛利率

    3.新品占比

    4.渠道周转率

    5.核心客户数量

    6.人均产品

    7.周转率

    8.客户流失率

    9.呆滞品

    10. 应收账款

    工具:营销KPI的设计工具与表格

    案例:某顺德家电企业的分公司数据报表

    三、营销计划系统

    1.3-8个关键指标的分解:到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间

    2.市场推广计划

    3.渠道帮扶计划

    4.管理运营计划

    5.人员管理动作

    6.年、季、月滚动需求及预测计划

    7.报表体系

    工具:3-8原则与“6到”的报表应用模板

    案例:某集团分公司的数据分析模型应用

    四、营销激励系统

    1.岗位职责对应的时间与输出成果

    2.岗位职责对应的考核激励系统

    3.考核激励模式:万能激励公式:底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励

    4.关键KPI指标


    下篇:分公司业绩过程管理与控制

    一、关键数据分析诊断系统模板与工具

    1.销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    2.毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    3.新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    4.渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    5.核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    6.人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    7.周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    8.客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    9.应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    10. 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

    工具:10大关键指标分析系统与模板

    案例:某集团小家电、厨电分析诊断案例

    二、销售控制手段

    1.关键数据分析报表机制:报表与报告、PK与奖罚

    2.营销报表中渠道评估、预警系统

    3.营乐报表中的人员评估、预警系统

    4.PK机制:销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等

    5.晨会、例会、周会、半年/年大会

    6.培训大会

    7.末位淘汰机制

    三、报表管理体系

    1.销售绩效反馈表

    2.销售工作日志

    3.移动互联端的销售定位系统

    讲师介绍

    盛斌子

    盛斌子老师-家居建材经销商管理:

    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

    中国百位品牌策划代表人物

    广东省2013年十大优秀经理人

    内训服务流程

    在线报名/咨询  

    公司经营、营销数据分析管理
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