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    太湖字谜:如何制订营销策略报告(培训版)

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    从思维层面来分析,营销策略报告其实只需要回答五个方面的问题,即:

    1.行业在哪里?

    2.我们在哪里?

    3.我们去哪里?

    4.我们如何去?

    (可以补充回答:为什么要这样去?)

    5.如何保障去?

    l 描述企业1-3年的发展方向,这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标:

    ①一为结果目标,比如销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

    ②二为过程目标,例如渠道开发指标、铺样率、终端建设数量、人数规模、费用比率等。

    l年度销售目标还要进行人员-区域-产品-渠道-时间五维度的分解。有心的营销人员,还要考虑销售额的增量部分,是如何带来的。

    l对销售目标(过程与结果)的策略进行总述;对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。

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